Fiyat ve komisyon
Daha düşük satış fiyatı, daha fazla kâr bırakabilir mi?
Fiyatla birlikte komisyon değiştiğinde sonuç tersine dönebilir. Üç varsayımsal fiyatı sipariş başına kalan tutarla karşılaştırın.
Ürünü daha pahalı satmak her koşulda daha fazla katkı bırakmaz. Fiyat değişikliği farklı bir komisyon koşuluna geçmenize neden oluyorsa, kazançtaki değişimi satış fiyatı tek başına açıklamaz. Karar vermeden önce aynı maliyetlerle birkaç fiyatı birlikte hesaplayın.
Üç fiyatı aynı maliyetle karşılaştıralım
Bu basitleştirilmiş örnekte tüm tutarlar KDV hariçtir. Ürün, kargo ve paketleme dahil sabit sipariş giderleri 300 TL kabul edilmiştir. Komisyonun bu satış tutarına uygulandığını varsayıyoruz. Oranlar herhangi bir pazaryerinin güncel tarifesi değildir.
| Kalem | A | B | C |
|---|---|---|---|
| Satış tutarı | 500 TL | 480 TL | 450 TL |
| Komisyon oranı | %25 | %20 | %10 |
| Komisyon tutarı | 125 TL | 96 TL | 45 TL |
| Sabit sipariş gideri | 300 TL | 300 TL | 300 TL |
| Siparişten kalan | 75 TL | 84 TL | 105 TL |
Bu örnekte en düşük fiyatlı C senaryosu, A'dan sipariş başına 30 TL daha fazla bırakır. Sonucu sağlayan şey fiyat indirimiyle birlikte komisyonun da değişmesidir.
Oran sabitse sonuç farklı olur
Aynı örnekte komisyon her üç fiyatta da %20 kalsaydı, 500 TL satışta 100 TL; 450 TL satışta 60 TL katkı kalırdı. Bu yüzden örnek tablodaki avantajı her fiyat indirimine genelleyemezsiniz.
Mağazanızda bir fiyat aralığına özel oran varsa başlangıç ve bitiş tarihini, uygun ürünleri, kampanya şartlarını ve sınır fiyatı kontrol edin. Eski bir ekran görüntüsüyle karar vermeyin. Fiyat değişikliği sonrasında geçerli oranı satıcı panelinden doğrulayın.
Satış adedini de senaryoya ekleyin
Sipariş başına 105 TL bırakan bir fiyat, 75 TL bırakan fiyattan daha avantajlı görünebilir. Ancak toplam sonuç; satış adedi, reklam gideri, iade oranı ve operasyon kapasitesiyle birlikte değişir. Fiyatın satış adedini ne kadar artıracağını önceden kesin kabul etmeyin.
Kısa bir karşılaştırmada önce eski ve yeni fiyatın sipariş katkısını çıkarın. Sonra aynı toplam katkıyı korumak için gereken adetleri hesaplayın. Ek reklam veya kapasite giderini de ekleyerek sonucu yeniden değerlendirin.
Trendmarj’da nasıl denersiniz?
Ücretsiz hesaplayıcıda satış fiyatını ve o fiyata uygulanan komisyonu birlikte düzenleyin. Her senaryoda aynı maliyet ve kargo varsayımlarını kullanın. Sonuçları TL katkı ve marj olarak karşılaştırın.
Hesaplayıcı komisyon kademesini kendiliğinden seçmez. Fiyatı değiştirirken mağazanıza özel yeni oranı sizin girmeniz gerekir. Bulduğunuz fiyatı mağazaya uygulamadan önce güncel koşullarla doğrulayın.
İçerik kontrolü: 21 Eylül 2026. Mağazanıza özel tarife ve koşulları kendi belgelerinizden doğrulayın.
Sipariş, maliyet ve kesintileri Trendmarj’da bir araya getirin.