Kârlılık rehberi
Pazaryerinde sipariş kârı nasıl hesaplanır?
Satış tutarından ürün maliyetini çıkarmak yeterli mi? Komisyon, kargo ve diğer giderlerle bir siparişin gerçekte ne bıraktığını inceleyin.
Sipariş sayınız artarken elinizde kalan tutar aynı hızla artmayabilir. Bunun nedenini görmek için her satışa ait gelir ve giderleri bir araya getirmek gerekir. Sipariş kâr payı, hangi ürünün işletmenizin giderlerini karşılamaya ne kadar katkı sağladığını anlamanıza yardımcı olur.
Önce hesabın kapsamını belirleyin
Bir sipariş için satış geliri, ürünün alış maliyeti, komisyon, kargo, platform hizmet bedeli ve paketleme giderini birlikte değerlendirin. Reklam veya başka bir gideri siparişe dağıtıyorsanız onu da aynı hesaba ekleyin. Hangi kalemleri dahil ettiğinizi yazmanız, farklı ürünleri aynı yöntemle karşılaştırmanızı sağlar.
Sipariş kâr payı, şirketinizin nihai net kârı değildir. Kira, personel, finansman ve diğer genel giderler ile vergilerin tamamı bu hesapta yer almıyor olabilir. Pozitif bir sipariş sonucu, dönem sonunda işletmenin mutlaka kâr edeceği anlamına gelmez.
Bir sipariş üzerinden hesaplayalım
Aşağıdaki örnekte bütün tutarlar KDV hariç ve aynı hesaplama temelindedir. İptal, iade ve reklam gideri olmadığını varsayıyoruz. Komisyon tutarı dahil tüm rakamlar örnektir; herhangi bir pazaryerinin güncel tarifesi değildir.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış geliri | 500 TL |
| Ürün maliyeti | −220 TL |
| Komisyon | −75 TL |
| Kargo | −60 TL |
| Platform hizmet bedeli | −10 TL |
| Paketleme | −10 TL |
| Sipariş kâr payı | 125 TL |
500 − 220 − 75 − 60 − 10 − 10 = 125 TL. Bu örnekte sipariş kâr marjı 125 ÷ 500 × 100 = %25 olur.
KDV dahil ve hariç tutarları karıştırmayın
Satış gelirini KDV hariç, ürün maliyetini KDV dahil alıp doğrudan çıkarmak karşılaştırmayı bozar. Trendmarj hesaplama aracındaki dahil/hariç seçimlerini ve ilgili oranları kendi belgelerinizle eşleştirin. Satış, alış ve hizmet kalemlerinin vergi oranlarının aynı olduğunu varsaymayın.
Buradaki örnek yalnızca tutarların aynı temelde karşılaştırılmasını anlatır. KDV indirimi ve işletmenize özgü vergi uygulaması, belge ve mükellefiyet durumunuza göre mali müşavirinizle değerlendirilmelidir.
Tahmini gideri gerçekleşen kayıtla karşılaştırın
Satış öncesinde kullandığınız kargo veya hizmet bedeli tahmini, sonradan oluşan kayıtla aynı olmayabilir. Trendyol'un resmî finans dokümantasyonu, hakediş ve fatura kayıtlarını; ayrıca platform hizmet bedeli kayıtlarının ayrı filtrelenmesini tanımlar. Bu nedenle sipariş tutarının yanında ilgili finans kayıtlarını da incelemek gerekir.
Pratik bir kontrol için önce en çok satan beş ürününüzü seçin. Maliyeti boş olanları tamamlayın; ardından beklediğiniz giderle gerçekleşen gider arasındaki farkı araştırın. Bilinmeyen bir maliyeti sıfır kabul etmek yerine eksik bilgi olarak değerlendirin.
Kaynak: Trendyol — Finans ve platform hizmet bedeli kayıtları
Sipariş, maliyet ve kesintileri Trendmarj’da bir araya getirin.